Allen：怎样才能成为一个百万顾问？

百万顾问是很多猎头从业者崇拜和追求的目标，那么怎样才能成为一个百万顾问？
大家都知道猎头是偏销售性质的工作，这也决定了小猎们的收入水平贫富差距巨大，如果把猎头职业按收入水平划分，我觉得可以划分为以下几个层级：
 
★初级小猎：年收入5-10万，群体特征：入行时间短，还在不断学习沟通技巧和积累行业知识，岗位职级多数为R或者AC；
 
★中级小猎：年收入10-20万，群体特征：沟通娴熟，猎头寻访经验丰富，行业知识扎实，有一定的行业人脉资源，岗位职级多数为C；
 
★高级小猎：年收入20-30万：群体特征：猎头专业知识丰富，行业人脉资源广泛，有一定的团队管理能力；岗位职级多数为C或者TeamLeader；
 
★猎头大咖：年收入30-100万：群体特征：猎头群体中最出类拔萃的一批人，优秀的沟通能力和良好的亲和力，对所从事的行业理解深刻，行业人脉资源丰富，出色的团队管理者；
 

初级小猎又如何才能做到年薪百万呢？下面来聊一聊百万顾问应具备怎样的基本素质。
我初步总结认为主要有以下几方面的素质：
一、有一个好的心态　
二、多沟通，多学习，主动勤奋
三、强烈的责任感
四、注重细节
五、顾问思维、提升管理能力？

1、要有一个好的心态
一个是空杯的心态，特别是对于刚刚进入猎头行业的新人，从头开始，脚踏实地的走一定是最重要的。 
曾经公司来了一位新同事，我给她安排从猎头助理做起，但她来了一天就离职了，原因是她说之前成了一个offer，所以过来我们这边就要从顾问做起。 我想说一个优秀百万顾问往往都是360度顾问，从前期的签约谈判，到寻访运单到后期的客户维护都需要非常熟悉，决不仅仅是因为成了一个offer就是顾问，远远没有达到顾问的要求。

2、多沟通，多学习、主动勤奋
很多顾问平常交流没有问题，但是当候选人与企业一旦产生分歧时，我们怎么去沟通协调，且不影响候选人和企业对彼此的看法，这一点非常重要。沟通技巧在猎头顾问成长过程中是非常关键的一环。这个成长过程没有太多的秘诀，在我看来主动勤奋是唯一法宝，多跟圈里优秀的顾问学习沟通技巧、寻访技巧，多跟职业经理人学习行业知识，悟性高的人很快就能实现第一层级的晋升，年薪达到10w以上。
 
3、强烈的责任感
只有得到客户的认可，才有机会走进客户的世界。优秀的猎头一定具有很强的责任感。例如：在当给客户推荐一个候选人时，不会为了推荐而推荐，而是时刻想着是为企业推荐最适合他们发展的候选人。且在人选入职以后能时常给予企业不断的跟踪服务，当人选离职时，顾问能及时的补上空缺，以及当给一个人选推荐机会时给与诚恳的职业发展建议。

4、注重细节
寻猎的职位级别越高，细节就变得越为重要。平时多留意自己所专注的行业/职位动态，做到未雨绸缪。，寻访过程中，简历上有问题的细节一定要刨根问底问清楚，帮助客户做好简历脱水；调动平时积累的多方资源核实信息的真伪，确保企业与候选人双方合适。

5、顾问思维、提升管理能力
很多猎头顾问被卡在年收入20w这个门坎上迈不过去，主要还是能力提升遇到了问题。 
猎头，被冠以顾问的名称，这不仅仅是一个叫法，更主要的是工作内容中是有顾问咨询服务的，而不是简简单单的执行。所以作为猎头，顾问思维的培养尤为重要。所谓顾问思维，就是系统化、条理化解决问题的过程。

想要成为百万顾问重点应该是要有清晰的目标、懂的时间管理、不断学习、很强的执行能力

1、目标清晰
做猎头一切以结果为导向。设定一个总目标，然后细分目标。 
要成为百万顾问，需要细分每月应该要完成多少回款？签约多少家客户？再细分到一周要运作多少个职位，推荐多少候选人等。
经过一段时间的工作，每个人大概都知道自己的面试率是多少，成单率是多少？按照这个比率来反推就知道自己一天要推荐多少候选人，一周面试多少候选人才能出一个offer，出多少个offer才能完成当月的业绩、以此类推。

2、时间管理
时间管理的核心是缩短成单周期。想要成为百万顾问，就必须尽可能多的出offer，那么在相同的时间里，怎么样才能缩短我们的成单周期，提高我们的成单率呢？
怎样才能提高成单率？当企业给第一批人反馈后，顾问就需要开始储备第二批人选，而不是等到第一批面试结束再来储备。

3、不断的去学习
猎头是一个发展非常快速的行业，需要我们的猎头顾问有非常敏锐的市场嗅觉，只有我们不断的去吸收新的东西，包括行业知识，行业动态以及猎头的行业技巧等，才能不被这个行业的发展所淘汰。
 
4、行动和很强的执行力
要坚持深挖。很多猎头都说找了很久就是找不到合适的人选，关键是我满有没有竭尽全力去深挖。比如变换渠道、变换关键词、走到线下去等坚持不懈的去找就肯定能找到。
 
世上无难事，只怕有心人！ 
只要你想，只要你敢，就一定能成为百万顾问。

编辑：伯才猎头 Allen