智联招聘郭盛：网络市场规模不止50亿

8月27日，2014年中国互联网大会继续在北京举行。智联招聘首席执行官郭盛接受腾讯科技专访，分析了智联招聘被资本市场看好的原因。

郭盛表示，智联招聘最近被资本市场看好的原因主要有三点，第一是新发的财报收入增长了20%，第二是资本市场看重智联招聘稳健的发展表现，另外智联招聘正着力于打造一个发展平台，整体发展空间比较大，这一点也为资本市场所看重。

郭盛认为，网络招聘的市场非常大，不止40-50亿，市场的潜力远远大于这个数字，而且未来会有越来越大的发展空间。郭盛表示，现在智联招聘现在在中高端市场面临非常大的压力，智联招聘有充足的资金和客户需求，现在也在挖掘高端人才方面的机会。

对待在线招聘今年的融资热，郭盛认为只是一件好事，说明在线招聘大潮正在到来，另外竞争对手更多是智联招聘的学习对象。

另外，郭盛认为BAT有可能进入这个领域，但是术业有专攻，会不会成功不一定。

接下来一年，智联招聘将在高端人才和校园招聘上下功夫，由于品牌定位，暂时不考虑进入蓝领招聘领域。

以下为智联招聘首席执行官郭盛专访实录：

主持人：今天我们很荣幸邀请到了智联招聘的CEO郭盛先生，请郭总跟大家打声招呼。

郭盛：腾讯的网友大家好。

主持人：我们看到最近智联招聘在资本市场的表现还不错，我们最近也是刚刚发了财报，现在先有请郭总简单的对咱们财报的数据做一个分析，分析一下咱们资本市场看好智联招聘的原因是什么？

郭盛：第一，我们这次的财报从收入利润方面，收入增长了近20%，所以应该说还是一个非常漂亮的财报。

第二，资本市场对我们很感兴趣，对我们的股票进行投资，我觉得一个很简单的原因是因为它是一个稳健的企业，有很大的发展空间，稳健的企业现金流和利润增长非常快，很大的发展空间是因为智联招聘着力于打造一个发展平台，所以它的整个发展空间非常大。所以说从这个角度来说，智联招聘是一个稳健的公司，同时具有很大的发展空间，也是资本市场投我们的原因。

主持人：因为我们看到有一些报告在说传统招聘市场份额现在40到50亿之间，我们智联招聘怎么看这个情况？我们未来的空间是什么？

郭盛：我觉得是这样，就是首先你怎么定义这个传统的招聘模式，那么我们觉得如果我们只是仅仅定义为网络招聘，其实真正的招聘市场非常大，网络招聘只是很小的其中一部分，那么我们也跟很多的企业打交道，他们招到一个人每年花很多钱，这是一个非常大的市场，这是第一它本身的市场非常大。然后企业对人才越来越重视，这这是一个很大的市场。

第二个是网络招聘，包括在线招聘，包括无线招聘，过去的几年发展很快，整个市场范围里面我觉得这不止是40到50亿的市场，而是一个很大的市场，这个市场的潜力远远大于你前面讲的数字，在未来会有越来越大的发展。

主持人：其实我可以理解在中高端市场在互联网上做的一个比较小的市场空间，咱们智联招聘现在主要靠什么？

郭盛：对于我们来说只是面临一个非常大的压力，别人看到这个市场好，一定会进来，有新的模式、新的方法，想办法从你这儿拿走一杯羹，对于我们来说竞争并不怕，更重要的我们看到越来越多的高端人才，他们缺少着技术手段服务他们，对于我们来说现在有很多资金，有很多客户需求，所以我们也是想这个品牌为高端人才找到自己非常理想的机会，让他们的价值得到体现，让他们知道更适合的老板，我们希望为他们提供更好的服务。

我自己认为更重要的是卓聘的CEO，有一天卓聘把智联招聘干掉了我也很高兴。

主持人：卓聘和智联招聘最大的差异是什么？

郭盛：卓聘是人才多，智联招聘是工作多，智联招聘上我们有海量的人有海量的招聘，那么卓聘我们更多的是一些高端的，比较成熟的人士，希望他们在卓聘上更快、更简便的方式，因为他们的需求不是一样的，高端人士更多的我们让他们到卓聘上去找到工作变成我们的人才。

主持人：我们看到今年的招聘公司在招聘市场有不错的表现，比如说融资，咱们怎么看待竞争对手？

郭盛：第一个我觉得是好事情，说明一个大潮正在起来，我们是大潮里面走在前面的一条船，所以我觉得是一个好事情。

第二个我从来不觉得这个行业里面有真正的竞争对手，更多的是我们学习对象，我们经常观察我们的竞争对手，更重要的不是打败他们，而是向他们学习，这是我们的学习对象，我觉得有很好的资金过来挺好的，我希望这些资金能够从别人的失败中教我们走的更快。

主持人：我看到有一些公司在采用一些新的模式，我们不对企业收费，不对用户收费，按照最后的效果收费，你觉得这样的模式怎么样？

郭盛：我觉得任何商业模式都会有创新的时候，其实这样的方法我们也有，只是我们没有叫的那么响，随着大家在整个产业链里面做的越来越深，其实最经典的按照效果收费的并不是互联网公司而是线下的猎头，他们完全是按照效果收费的，我觉得首先这不是一个新的模式，其实很多人已经在做了。

第二个，我觉得企业的需求有的会看重直接成本，有的会更看重间接成本，更看重直接成本的企业他会更多的用现场招聘的方式，更看重间接成本的它会以效果招聘，所以我觉得企业的方式不一样。

主持人：现在我们卓聘的业务有没有一个发展目标？比如说一两年内达到什么样的收入级别？

郭盛：这个收入级别我们不是很在乎，一两年之后我希望高端人士都能上卓聘。

主持人：招聘接下来一年中还有什么样的发展？

郭盛：一个在高端花了很多的力气去做高端的人去，另外一方面我们在校园招聘也是花了很多的力气，对于我来说我希望覆盖它的整个职业生涯，然后在用户里面我们更多的以前是覆盖白领，未来我们从学生到白领都会覆盖，这是一个更新的用户思维。

主持人：因为最近有一些网站，他们也说招聘市场确实很大，他们的目标是低端的招聘，那我们今年会去做这些市场吗？

郭盛：蓝领我们现在还不做，因为我们的品牌定位，包括我们的一些主导思想，在我们的DNE里面我们的团队是希望能够为白领，包括大专级以上这些人提供服务。但是它的客户需求和蓝领是不一样的，他对职位的真实性有非常高的要求，学生其实是非常弱势的群体，他们对风险承受能力相对蓝领来说低很多，所以说职位的真实性是我们非常追求的，所以对于我们来讲，我们在这个方面会下很大的精力，所以我们现在不会进入蓝领。我们会在白领上下更多的工夫，希望在服务白领方面做的最好。

主持人：能不能追问一下，可能低端市场用户群他们其实对于互联网手机，他们使用不像高端用户、年轻用户这么超前，在互联网这个方面低端市场做招聘更好？

郭盛：我自己觉得倒不一定，因为他们没有PC，所以手机成为他们更重要的一个交流手段，其实我觉得蓝领的手机使用，它的使用频率也是非常高的。

主持人：现在有一些新的互联网公司的模式是做轻，你觉得在招聘里面重和轻是怎么样的？

郭盛：我觉得这是一个很哲学的问题，我不太愿意用重和轻这两个词，反而我愿意用网络模式这样的名词，有一些付费网站他会做的很广，但不像我们这么深，我们每天都在研究求职者在想什么，我前面讲的学生，我们讲的高端人士他们都是不一样的人群，适合不一样的产品，我们琢磨的很深。另外包括我们的网络招聘产品，更多的会从客户的需求着手，所以其实有的网站是比较浅，对于我们来说我们做的非常深。然后深度和厚度是我们追求的东西，而不是重度。重和浅我觉得对我们来说不是一个区别，只要能够为顾客提供更好的服务，再重我们也会做。

主持人：智联招聘其实现在主要的收入还是来自于这种企业客户，其实可能对于企业客户的服务能力，是我们这个模式或者我们这个公司发展的一个前提关键的地方，那我们在接下来的话，对于企业用户的服务这个方面会提供哪一些方法和措施呢？

郭盛：我觉得这个我倒未必同意，因为人才是最重要的，所以其实对于我们来说，人才是最重要的，我们这里有非常丰富的人才，人才储蓄我们是最大的，这是我觉得生存的根本。

第二个，我们对于企业和对于用户不一样的，我们希望提高它的用户体验，我们希望仔细的去研究，在招聘方面的一些想法，让他通过测评了解自己招聘的对象是谁，通过我们的招聘能够找到合适的对象，最后通过我们的培训招到合适的人，得到很好的发展，对于我们来说非常重要的是能够让人才方面企业做的最好，至于网络、线下或者手机不是我们局限的。

主持人：最后一个问题，就是说现在我们招聘网站还是越来越多，你觉得未来的格局会是什么样的？会是百花齐放还是说有一些公司会死掉？他公司还是会出现很多。

郭盛：我觉得永远是百花齐放，我也希望百花齐放，因为它的门槛比较低，所以一定会出现各种各样的网站，其实就在座我们房间里面的人，我们每个人都可以做一个网站，然后招到人，但重要的不是你有没有网站，而是你网站上面有多少人才，所以我觉得未来仍然是百花齐放的局面。

第二个，在未来可能会成为一个NGR1或者最多不超过NGR3这样的局面，N就是有很多小网站，3可能是一些大网站，1是小网站，所以具体是3还是1这个不一定，要看这几个网站之间最后做的怎么样，但是一定会是百花齐放的一个局面，当然这百花当中开的最亮的一个花我觉得会是我们。

主持人：你觉得BAT会进入这个行业吗？

郭盛：我觉得术业有专攻，有的企业适合做网，我觉得他们会进来，但是会不会成功是一个未知数。

主持人：非常感谢郭总，今天的采访到此结束，谢谢！