南京伯才猎头：如何将普通的人脉发展为我们的核心人脉

　　初次沟通没有产生效果也不要气馁，有效的信息交换往往需要长期的坚持。在初次的给予信息后，留下供之后沟通的线头，潜移默化地建立起与人选的信任，从而发展出初级的人际交往。

 

　　通过不断的沟通-回应循环建立起更进一步的信任。沟通的范围不仅仅局限于职位相关，人选的一些爱好、职业生涯的规划或者工作中的一些烦恼，都是很好的沟通话题。将聊天的氛围从“公事公办”转化为“朋友聊天”，这是转化中层人脉的基本方法。

 

　　人与人的交流必须要有发送信息-反馈信息的循环，回应越多，人脉也就更稳定。

 

　　猎头需要给予人选一些提供职位之外的帮助，我们也可以视为额外的“增值服务”。比如简历优化、面试辅导、离职辅导及入职跟进等等。让人选感受到付出的同时，是有所回报的。这也是我们为了升级人脉投入的一种额外成本。

 

　　在人脉关系的维护中，除了理性方面的“交换”之外，还需要一点“感性”因素的维持，构建一些与人脉对象共同完成的事情，强化共同的回忆。

 

　　比如一起参与某项大型活动，一起长期地参与某项运动，组建一个共同的社群，甚至像我们一位同事一样，组织这些朋友一起参加的联谊。

 

　　赢得别人的信任，除了你的专业技能之外，你还需要投入情感。让别人感受到，你是个真实的人。而这些回忆，会成为我们搭建核心人脉的起点。

 

　　除了这四个步骤之外，我们还应该了解到：构成猎头人脉的绝大部分 “好友”，一开始其实都是基于“利益交换”而被连接到一起的。

 

　　既然是利益交换关系，那么能换回来多少价值，也就取决于自己能给出去多少价值。

 

　　用我们所掌握的信息和服务来交换人选的“信任”。而在“交换”这件事情上，所有的人都喜欢甚至偏爱一种交换就是“公平交换”。

 

　　之所以有些猎头被人才拉黑，是因为有时候目的性太过于明显，让人选觉得是在利用他的职业变更来挣钱，是在纯粹的索取。

 

　　要避免这样的情况，继而运营好我们自己的人脉，就需要不断地提升自己，让自己所能掌握、调用的资源更多，让这个过程更加的公平。

 

　　往往只有优秀的人，才拥有有效的人脉。